どのパートナープログラムも、いずれ同じ問いを受けます。そしてたいていは、図表で答えます。私は、一文で答えたいと思います。

パートナーに支払われるのは、事業者が実際に使っているものに対してお金を払ったときです。

以下はすべて、この一文を分解したものです。

すべての下にある、ひとつのルール

パートナープログラムにおけるすべての支払いは、本物のサブスクリプションまでたどれます。申し込み、プランを選び、そして選び続けている事業者です。誰かがプログラムに参加したことによって発生する支払いは、ひとつもありません。

これは体裁のために足した一行ではありません。現実と接触して生き残る唯一の構造だからです。この構造だと、プログラムはちょうどひとつの方向にしか成長できません。事業者の状態を良くすることによって、です。それ以外は、仕事ではなく動きに対して支払うことになります。そして動きは、いつか尽きます。

これは同時に、支払いが止まりうるということでもあります。事業者が去れば、サブスクリプションは終わり、それが支払っていた対象も一緒に終わります。顧客が残ったかどうかに関係なく支払うプログラムは、仕事に対して支払っているのではありません。署名に対して支払っています。

三種類の仕事

パートナーは、三つの異なることをします。それぞれ支払われ方が違うのは、それぞれが違う仕事だからです。

事業者を紹介する

誰もが思い描くのが、これです。経営者と向かい合って座り、その人自身の事業が動いている姿を見せる。そして相手が申し込む。これは成功報酬で、相手が決めたプランに応じた大きさになります。大きなコミットメントは大きな仕事であり、そのように支払われます。

連れてきたものを、支える

ほとんどのプログラムが飛ばすのがここで、そして一つめに意味があったかどうかを決めるのも、ここです。あなたはその事業者のオービットに留まり、地元の顔になります。何かがおかしく見えたときに応じる人。できると知られていなかったことを、見せる人。

あるアカウントに仕えているあいだ、あなたはそのサブスクリプションを分け合います。仕えるのをやめれば、その取り分は、仕事が行った先へ行きます。サポートは、販売に付随するボーナスではありません。やっているあいだ支払われる、ひとつの仕事です。

パートナーを育てる

三つめは、教えることです。新しいパートナーが自分の足で立てるよう手伝う。研修チャンネルに一緒にいて、デモを回すのを見て、その人が質問する相手になる。

研修に紐づく報奨は、誰かが参加したときに支払われるのではありません。そのパートナーが仕える事業者が栄えはじめたときに、支払われます。そのほうが遅く、難しく、そしてはるかに正直です。それが起こりうるのは、あなたが育てた人が本当に良い仕事をし、その顧客が本当に残った場合だけだからです。

この区別が、設計のすべてです。研修が支払われるのは、育ったパートナーが事業者によく仕えるからであって、誰かが申し込んだからでは、決してありません。

レール——あなたの Echo と、そこに紐づける口座

支払いには、着地する場所が要ります。myOrbit では、その場所はすでにあります。あなたの Echo です。

Echo には、パートナーがどのみちつくる公開のもの——オービット、コミュニティ、アバター——が最初からついてきます。そこに銀行口座を紐づけると、Echo はお金が走るレールになります。ひとつの口座、見る場所はひとつ、そしてほかのすべてを動かすのにすでに使っているのと同じオブジェクトです。

支払いは、税と処理費用を差し引いた形で、そこに着地します。この言い回しがパートナーページに書かれているのには、理由があります。顧客のカードから出ていく額が、そのまま届く額であることはありません。ここでも、ほかのどこでも。そうでないと信じさせておくプログラムは、あなたのために後日、愉快でない驚きを用意しています。

このノートに数字がない理由

ここまで、割合も、レートも、例としての一か月も出てきませんでした。これは意図的で、理由は二つあります。

ひとつめ。条件は、条件の文書に属します。あなたのパートナー契約が、記録上の権威です。どの種類の仕事にいくら支払われるのか、いつ計算されるのか、サブスクリプションが変わったときに何が起きるのか。レートを引用したノートは、契約が改定された日に間違いになります。そして人が覚えているのは、ノートのほうです。

ふたつめ。ここに数字を置けば、それは作り話になります。私が公開するどんな数字も、存在しないパートナーが、訪れたことのない町で、私が発明した時間だけ働いている姿を描くことになります。正直なバージョンは、もっと地味で、もっと役に立ちます。これは、仕事が支払われるように支払われます。どれだけやったか、そしてやったことがどれだけ持ちこたえたかに応じて。

次に読むもの

二か所を、この順で。パートナープログラムのページには、仕事の形が書かれています。三つの役割が何か、現場での一週間がどんなものか、参加までの手順。

次に、契約そのもの。アプリの中の、そのチャンネルにあります。短く、平易な言葉で書かれていて、上のすべての文が最終的に責任を負う相手が、この文書です。最初のデモの前に読んでください。あとではなく。

残りは、どんなノートも代わりにできない部分です。すでに知っている事業者のところへ歩いて入っていって、仕事がひとりでに回るとき一日がどう見えるのかを、見せること。