# 営業ではなくパートナーを選んだ理由

> なぜ myOrbit は営業部隊を雇わず、地元の人たちに自らを開くのか。そして三種類のパートナーの仕事を、報酬プランとしてではなく仕事として説明します。

Canonical page: https://myorbit.ai/ja/notes/the-partner-program

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多くのソフトウェア企業は、流通の問題を採用で解きます。営業チーム、担当地域の地図、ひとりあたりのノルマ。私はそれを真剣に検討して、どうしても噛み合いませんでした。高くつくからではありません。問題に対して、形が違うからです。

## 問題は到達ではなく、信頼

地元のビジネスが AI を導入するのは、広告を見たからではありません。すでに信頼している誰かがカウンターに座って、本物を見せてくれて、そして翌月、疑問が出てきたときにもまだそこにいる。そのときに導入します。

町に飛び込んでくる営業担当者には、到達があります。持っていないのは、実際に決め手になる部分です。経営者がすでに知っている顔。先週コーヒーを買いに店にいた人、子どもが同じ学校に通っている人、契約がまとまってもまとまらなくても、その通りにいつづける人。

**それは雇えませんし、オフィスから拡大することもできません**。それはすでに存在していて、すでに分散しています。オフィスマネージャー、塾の講師、クリエイター、学生、保護者——自分の街区の経営者を、全員名前で知っている人たちの中に。

だから私は営業部隊をつくる代わりに、扉を開き、その条件を構造に組み込みました。

## 三種類の仕事

[パートナープログラム](/ja/partner)は、三つの異なる仕事に対して支払います。それらを仕事として説明する価値があります。「稼ぎ方」の一覧はどれも報酬プランのように読まれはじめますが、これはそうではないからです。これは、仕事の説明です。

### 紹介する

あなたは経営者と向き合って、その人自身の商売が動いているところを見せます。AI 一般についてのスライドではありません。その人のビジネス、その人の一日が、目の前の画面の上で。

仕事のほとんどは、その面談の前に起きています。自分の通りのどのビジネスが、実際に準備できているかを知ること。最初に始めるべき相手を選ぶこと。最初の答えが着地したあとの二つ目の質問に、そしてそのあとの五つ目にも答えられること。その経営者が契約すれば、その紹介は本物の仕事であり、そのように支払われます。

### 支える

そして、あなたは残ります。あなたはそのビジネスのオービットの中に、地元のサポートの顔としている。相手もそれを知っています。何かがおかしく見えたときに答える人であり、このプロダクトにそんなことができると知らなかった機能を見せてくれる人です。

これは、ほとんどのプログラムにそもそも存在しない仕事であり、紹介に意味があったかどうかを決める仕事でもあります。そしてこれが、厚意ではなく役割として存在している理由でもあります。残ることは仕事だから、仕事として、あなたがそれをやっているあいだ支払われます。

### 育てる

三つ目の仕事は、教えることです。新しいパートナーは、この仕事がどう進むのかを知らずにやってきます。誰かがトレーニングのチャンネルで一緒に座り、練習の実演でつまずくのを見守り、同じ質問を二度してもいい相手になる必要があります。

ほかのどれよりも重要なのは、ここです。育てることに結びついた報奨は、あなたが育てた人がその後に担当するビジネスに紐づいています。その人がプログラムに参加したこと自体には、決して紐づきません。**誰かが加わったことに対して支払われる人は、いません。**

その一文が、この設計全体の荷重を負っています。それは、このプログラムがひとつの方向——ビジネスをより良くすることによって——にしか成長できない、ということです。そして育てることの報酬は、ゆっくり、正直に支払われる、ということでもあります。あなたが教えた人が本当に良いパートナーになったときにしか、支払われようがないからです。[パートナーへの支払いはどこから来るのか](/ja/notes/where-a-partner-payout-comes-from)が、その構造をきちんと分解しています。この記事は、仕事そのものについてのものです。

## 誰のためのものか

居場所があり、そこにいる理由がある人のためのものです。

技術に詳しい必要はありません。道具は、ほかの全員が使っているのと同じアプリです。パートナー専用のビルドも、習得しなければならないダッシュボードも、資格認定もありません。自分のためにアプリを使えるなら、誰かに見せることもできます。

すでにやっている何かと並んで成り立つことが多いのは、それを機能させているのが、あなたがすでに送っている生活そのものだからです。オフィスマネージャーは、すでにひとつのビジネスの一日を回していて、街区のことを知っています。塾の講師は、すでに、行き詰まっている人に難しいことを説明しています。クリエイターは、すでに、部屋に向かって何かを見せる方法を知っています。学生は、すでにこのソフトウェアをネイティブに理解しています。そのどれも営業経験ではありませんし、そのすべてが、本当の資格です。

必要なのは、一度きりではなく現れつづけることです。ここでの重心は支える仕事にあり、それは、中盤より始まりのほうが好きな人には報いません。

## これは何ではないか

**仕事(雇用)ではありません。** 雇用主も、給与も、上司も、シフトもなく、担当先を割り当てる人もいません。始める前に読んで同意するパートナー契約に統べられた、独立した働き方です。

**フランチャイズではありません。** 買い取る担当地域もなく、仕入れるキットもなく、ライセンスするものもなく、参加の費用もありません。

**誰かを登録させたことへの支払いは、ありません。** 別の人が加わったことによって発生するものは何もありません。紹介の報酬も、支える取り分も、育てる報奨も。逆向きにつくられたプログラムは、仕事ではなく動きに支払い、そして動きは尽きます。

**収入の約束ではありません。** この記事に数字も、幅も、月次の例も含まれていないことにお気づきでしょう。それは手抜かりではありません。私たちが公表できるどんな数字も、行ったこともない町にいる架空の人物が、私たちがでっち上げた時間だけ働いた話を描くことになります。それぞれの仕事が何を、いつ支払うのかは、パートナー契約——アプリの中の専用チャンネルにある、平易な言葉で書かれた記録文書——にあります。

## ここから先

[パートナープログラムのページ](/ja/partner)に、その形があります。三つの役割、現場での一週間がどう見えるか、そして参加までの手順です。手順の実務版が読みたければ、[パートナーとして始める](/ja/notes/getting-started-as-a-partner)がひとつずつ説明していますし、[パートナーはどう学ぶか](/ja/notes/how-partners-learn)が、ここでのトレーニングが実際に何であるかを扱っています。

そのあとに契約を。最初のデモのあとではなく、前に。

残っているのは、読むことではありません。二軒先の、まだ紙で回っているあの店と、そうでない姿を見せるのにかかる二十分です。